Nous avons organisé un webinar avec Juliette de chez Collective sur les 8 commandements pour réussir en tant que freelance !
On sait que ce n’est pas toujours simple de se lancer en freelance notamment pour la question du revenu du freelance qui revient souvent.
D’où ce choix de sujet pour expliquer la marche à suivre quand on démarre.
Nous vous proposons soit de le visionner, soit, pour les lecteurs de continuer à scroller !
1 : Affine ta proposition de valeur
L’un des commandement les plus important : il s’agit de travailler sa valeur ajoutée en choisissant un positionnement précis.
Cela va permettre d’être pertinent, unique et très convaincant pour les potentiels clients.
- Il s’agit de définir qui on va aider : Aider + cible précise
- Définir le problème de cette cible : A résoudre + problème de la cible
- En proposant + une solution unique, pertinente, à l’efficacité prouvée
Important quand on pitch un client !
2 : Travaille tes références clients
- Nom du client + courte description
- Problématique de la mission
- Solution apportée
- Impact chiffré du projet (ex : leads supplémentaires, taux de conversion)
- Visuels représentatifs de la mission
- Témoignage client
Pour ceux encore en formation, il est possible de mettre ces témoignages en format étude de cas.
Il est également possible de pré mâcher cet avis en le rédigeant et en demandant simplement la validation aux clients.
3 : Mets en place une expérience d’avant-vente
Process :
- Liste de questions standardisées pour briefer le projet
- Appel de découverte (donne des exemples de projets concurrents, montre tes réalisations passées pertinentes, challenge les convictions de ton prospect)
- Proposition commerciale aux meilleurs standards
- Deuxième appel pour présenter plus en détail ta proposition et la méthodologie que tu souhaites adopter
Il est important de prendre le lead, montrer son expertise : que le freelance est maître de la situation !
Si le projet est bien cadré dès le début, c’est une forte aide pour la suite pour le freelance et cela met plus en confiance le client !
On peut présenter en format PDF par exemple le contexte de la mission ou un recap’ client avec les livrables proposés ainsi que les réalisations passées qui nous mettent en valeur pour convaincre.
Le TJM peut être également intégré, il s’agit du Taux Journalier Moyen, donc le prix facturé à la journée pour le client.
4 : Gagner en efficacité, outsource la paperasse !
L’administratif est chronophage et fait perdre du temps, c’est également souvent peu rentable !
Le but ici est d’outsourcer cette partie pour gagner du temps.
La loi de Pareto nous dit que 20% des activités génèrent 80% des résultats.
Si on se focalise sur ces 20% d’activité on peut multiplier jusqu’à 5x ses résultats : il est donc conseillé de déléguer une partie de ses activités
Cette délégation a un coût, il s’agit de vérifier la balance coût-bénéfice pour voir si celle-ci est favorable.
5 : Ne cesse pas de te former
On vend des compétences et en se formant, on augmente son TJM !
Particulièrement sur les dernières innovations pour être “top of market”.
Faites un tour sur les plateformes e-learning !
Chez Webmyday nous vous formons à différents métiers du freelancing web.
Le choix d’une formation fait suite à une veille sectorielle pour connaître les nouveaux outils, les mises à jour, ce qu’il se fait de nouveau dans son secteur.
Se mettre des notifications sur les médias les plus pertinents dans son secteur est important pour se mettre au courant !
En outre, les auto-entrepreneurs disposent de cotisations pour la formation professionnelle, donc de droits à la formation !
6 : Créer du contenu expert
Comme entreprise personnelle, il faut communiquer autour de son travail !
Il faut d’abord identifier le ou les canaux appréciés par sa clientèle cible et communiquer dessus.
Sur les actualités de son domaine, la compréhension de son secteur, sur ses activités, cela peut prendre la forme d’articles sur Medium ou encore avec des podcasts.
Linkedin est le plus conseillé pour développer sa communication.
7 : Supprime les barrières mentales
Surtout lorsqu’on est jeunes et qu’on a tendance à sous-estimer son TJM !
Ne pas hésiter à oser augmenter son TJM de 100€ par exemple, pour voir ce qu’il se passe.
8 : Travaille à plusieurs : forme un collectif !
Former un collectif permet de :
- Démultiplier les opportunités de projets
- Se positionner sur des projets plus ambitieux et rémunérateurs
- Concurrencer les agences et les ESN
- Ne plus travailler seul !
On a une solution parfaite pour trouver son équipe !
Collective c’est
Collective, c’est la première plateforme dédiée aux équipes de freelance qui permet d’un côté aux indépendants de collaborer, s’organiser et se valoriser en équipe tout en restant indépendant.
C’est à dire sans avoir besoin de créer une structure juridique commune. Du côté des entreprises, l’avantage est de solliciter une équipe de freelances, pluridisciplinaire habituée à collaborer et experte dans ce qu’elle fait.
